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IDo带着10克拉钻戒上李佳琦直播间,或许并不是为了卖货

2023-05-16 19:39:47 1970

摘要:李佳琦直播间有史以来最贵单品出现了,来自IDo的10克拉钻戒。昨天晚上,李佳琦共卖出3款10克拉钻戒:售价929万那一款大约30秒就成功卖出,单价最高的钻戒达到1176万元。也就是说仅这3枚钻戒,就为李佳琦直播间贡献出约3000万销售额。包...

李佳琦直播间有史以来最贵单品出现了,来自IDo的10克拉钻戒。

昨天晚上,李佳琦共卖出3款10克拉钻戒:售价929万那一款大约30秒就成功卖出,单价最高的钻戒达到1176万元。也就是说仅这3枚钻戒,就为李佳琦直播间贡献出约3000万销售额。

包括品牌君在内的不少网友,看到此情此景,忍不住发出“这就是富人的世界吗?”感叹。

01

IDo直播卖价值千万钻戒

大家还记得自己选择直播这种购物方式的初心吗?没错,买划算产品。

直播逐渐成为一大主流购物模式,就是因为以李佳琦、薇娅为代表的头部主播们努力去和品牌方“谈判”,为消费者争取到在其他平台上无法获得的福利。消费者在直播间购物,往往能以较低价格get到心仪产品。

“低价”“加赠”是直播间引流密码。

所以哪怕是李佳琦这样的顶级主播,也很少会卖单价过高产品,毕竟价格一高,必定会有部分消费者被阻挡在门外。

那么问题来了:这次破天荒售卖定价超千万钻戒,究竟是李佳琦“膨胀”了还是IDo营销定位出现偏差?

品牌君觉得,都不是。

惊讶之后,细细想来,IDo带着10克拉钻戒亮相李佳琦直播间的原始目的或许压根就不是卖货。

首先,10克拉钻戒本来就相对稀有,珠宝品牌们在卖这类高价值产品时通常都是采取一口价模式,不会有太多优惠。产品数量有限,多数情况下并不愁卖。

所以单从卖货角度来说,IDo没必要将10克拉钻戒送上直播间。

其次,昨天IDo官宣了一个重磅消息:邀请到说“碎钻不值钱”的张雨绮担任克拉定制代言人。

在官宣新代言人之际,带着大钻戒上直播间售卖,想想也知道不可能是巧合。

多方信息一组合,IDo这波操作的目的已然呼之欲出:借李佳琦直播间热度,为自己“克拉定制”服务宣传,顺势助力品牌知名度更上一层楼。

02

“直播间”营销玩法越来越多

从结果来看,IDo目的达到了。

#李佳琦直播间卖10克拉钻戒#话题阅读量已突破2亿大关,有3.2万用户参与话题讨论。

如果不是借力李佳琦直播间热度以及卖10克拉钻戒这一噱头,IDo靠传统广告模式,想要达成该量级传播数据,大概率下需要耗费很多的金钱与很大的精力。

这套营销组合拳里,直播间不再是个单纯的卖货地方,它还承担起传播活动信息、输出品牌理念等任务。

随着流量的不断输入,直播间被赋予更多使命。

其实除了IDo,还有不少品牌也发现“直播间”玩法已经得到丰富。

纪梵希选择将口红新色首发放在直播间,悦木之源选择将独家新品首发放在直播间。

与此同时,我们可以看到亮相头部主播直播间的明星越来越多,这些明星通常都是以“品牌代言人”“品牌大使”形象出现,和主播一起来为合作品牌背书。

品牌方找知名艺人去直播间难道只是为了卖货?显然不是。

卖货只是最表层目的,以李佳琦、薇娅的实力哪怕没有明星前去,卖点货也毫无压力。

明星们去的深层次目的,是向看直播的朋友们展示品牌形象,传递品牌价值观,输出产品亮点。

直播的更多营销玩法,正等着“IDo们”去挖掘。

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